Tugas perilaku konsumen Dwi ratnasari

Harga adalah nilai pertukaran atas manfaat produk (bagi konsumen ataupun bagi produsen) yang umumnya dinyatakan dalam satuan moneter (rupiah , dollar , yen , ruppe , dsb).Harga terbentuk dari kompetensi produk untuk memenuhi tujuan 2 pihak produsen dan konsumen.

Fungsi harga bagi perusahaan maupun konsumen :
1.Sumber pendapatan dan atau keuntungan perusahaan.
2.Pengendali tingkat permintaan dan penawaran.
3.Mempengaruhi program pemasaran dan fungsi-fungsi bisnis.
4.Mempengaruhi perilaku pemasarn dan pendapatan masyarakat.

Faktor-faktor penentuan harga
Penentuan harga dipengaruhi oleh faktor internal dan eksternal :
1. Faktor internal meliputi :
- Tujuan pemasaran (biaya , penguasaan pasar , dan usaha)
- Strategi merketing mix ( aspek harga dan usaha)
- Organisasi (struktur, skala dan non harga)
2. Faktor internal meliputi :
- Elastisitas permintaan dan kondisi persaingan pasar.
- Harga pesaing dan reaksi pesaing terhadap perubahan harga.
- Lingkungan Mikro (pemasok,penyalur,asosiasi dan masyarakat)
Lingkungan Makro (pemerintah,cadangan sumberdaya,keadaan sosial,dsb)

Tahap-Tahap penentuan Harga :
1. Memilih tujuan dan orientasi harga.
2. Memperkirakan permintaan produk dan prilakunya.
3. Memperkirakan biaya dan prilakunya.
4. Menentukan strategi harga.
5. Menyesuaikan harga akhir.
6. Melakukan analisis perilaku pesaing.


Strategi-strategi harga :
1. Strategi harga berorientasi kepada biaya.
2. Strategi harga berorientasi kepada permintaan.
3. Strategi harga berorientasi kepada pesaing.


(Sumber : Teguh Budiarto , Dasar Pemasaran GunaDarma)